Le marché de la piscine en France est gigantesque : 3 millions de piscines actives et 197 000 nouvelles piscines installées en 2020. C’est un marché en pleine croissance. Il est porté par le développement de bassins enterrés et de hors-sols.
Au vue du dynamisme du secteur, le métier de pisciniste attire les repreneurs d’entreprises qui souhaitent développer une activité d’installation et vente de piscines.
Dans l’article du jour, nous allons vous expliquer comment bâtir votre projet de vente d’entreprise.
Les repreneurs apprécient le potentiel de proposer des prestations récurrentes pour le client. En particulier la vente de produits, la maintenance de la piscine et de ses équipements. Mais aussi le potentiel de prestations annexes comme l’entretien paysager.
Quels sont les astuces pour transmettre mon entreprise de piscine ? Commençons !
Vendre son entreprise de piscine – 3 conseils pour trouver un repreneur et réussir votre sortie
Vous êtes là pour la cession de votre société, voici quelques conseils :
Lorsque vous aurez des repreneurs prêts à vous faire une lettre d’intention, un consultant négocie le prix de vente définitif et vous assure la défense de vos intérêts. La plupart des vendeurs feraient mieux de collaborer avec un cabinet de transmission d’entreprise, comme Matching Value, pour piloter les principales missions comme la négociation des actes de cession.
Par rapport à la vente d’une société de pose de piscine nous allons voir :
- Comment tracer le dynamisme commercial (nombre de contacts, apporteurs d’affaires, taux de transformation, etc)
- Développer des missions d’entretien, de vente de produits mais aussi de modernisation de piscines
- Comment former et recruter des piscinistes dans un secteur en fort développement
3 secrets qui facilitent la vente (entreprise de piscine)
1) Analyser le panier moyen et la dynamique commerciale
Un bon processus commercial doit être analysé de haut en bas pour comprendre comment l’améliorer.
La première étape consiste à analyser les pistes et leur conversion en ventes. Il n’est pas rare que les piscinistes travaillent avec des enseignes ou des marques qui leurs apportent des prospects.
La deuxième étape consiste à analyser ce qui est vendu et comment augmenter le panier moyen.
« En moyenne, les piscines font entre 20 et 25 mètres carrés et représentent un coût de 24.000 euros »
Dynamique Mag
La troisième étape consiste à analyser les données de marketing et de vente pour voir ce qui est fait et ce qui ne l’est pas.
La quatrième étape consiste à analyser le service clientèle et les processus de back-office pour voir quelle est la meilleure façon d’améliorer ces processus.
2) Développer une offre modernisation de piscines existantes
La technologie des piscines évolue rapidement. De nouvelles techniques de protection, de chauffage et d’autres caractéristiques font leur apparition. La plupart des piscines utilisent une ou plusieurs des technologies suivantes pour se protéger contre différents dangers et rendre la baignade plus facile et plus agréable : filtration, désinfection, PH de l’eau…
Certaines régions comme le Var possèdent un haut taux d’équipement en piscine. Les propriétaires cherchent à rester au goût du jour ce qui laisse devenir un potentiel de modernisation de leurs équipements.
3) Former et recruter du personnel
D’après la récente enquête menée par la Fédération des Professionnels de la Piscine et du Spa (FPP), qui réunit 1 270 entreprises du secteur, plus de 9 entreprises sur 10 comptent renforcer leurs équipes d’ici la fin de l’année. 68 % veulent embaucher de nouveaux collaborateurs permanents, 34 % faire appel à des saisonniers.
Les personnels de chantier sont les plus sollicités : 70 % des recrutements envisagés concernent les Techniciens de Piscines, suivis des poseurs de piscines (40 %) ou de membranes (23 %).
Par où commencer ? transmettre son business de vente/pose de piscine
Par ailleurs voici d’autres questions que les entreprises piscine doivent aborder :
Identifier des sources de développement :
Que feriez vous si vous deviez rester 10 ans de plus dans l’entreprise ? Est-ce qu’il y à des prestations à renforcer ? Comment pouvez-vous innover ? Qu’est ce qui différencie vos concurrents ? Les potentiels de développement doivent être identifiés pour montrer qu’il est possible de faire mieux.
Evaluation :
L’évaluation ou la valorisation de votre affaire est essentielle. C’est un avis extérieur d’un expert sur la valeur de votre entreprise. Vous pouvez la commander auprès de votre expert-comptable habituel ou d’un cabinet de transmission d’entreprise. Le plus souvent ils vont se baser sur plusieurs méthodes (patrimoniale, analyse des flux, rentabilité) pour vous proposer une fourchette de valeur basse et haute. Elle est à confirmer en analysant des transactions similaires, c’est à dire, des entreprises comparables qui ont été vendues récemment.
Faire du tri :
Au fil des années on à tendance à accumuler. Faites le tri dans vos papiers, archivez/détruisez ce qui n’est plus nécessaire. Effectuez une revue de vos équipements, de vos stocks. Libérez de la place dans les zones de stockage. C’est toujours agréable de trouver un espace rangé et avec de la place pour pouvoir se développer.
Confiez votre transmission à un cabinet d’affaire en transmission d’entreprise
Travaillez avec un expert pour comprendre ce qui donnera de la valeur à votre entreprise.
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