Cette étude s’adresse à la reprise et la transmission d’une entreprise de nettoyage.
Vous y trouverez 3 conseils que vous pouvez mettre en oeuvre dés aujourd’hui pour donner plus de valeur à votre affaire.
Le secteur du nettoyage intéresse de nombreux repreneurs, car il présente l’intérêt d’avoir un chiffre d’affaires récurent et d’être accessible pour une reconversion.
Cet article est utile pour :
- les dirigeants qui veulent transmettre leur société de ménage ou de nettoyage. Qu’est ce qui donnera de la valeur à votre société quand vous la vendrez ?
- les repreneurs d’une société d’entretien qui auront besoin de savoir s’ils vont réussir dans le métier
3 astuces pour préparer la vente d’une entreprise de nettoyage
1) Rassembler vos contrats de nettoyage
La valeur principale d’un fonds de commerce de ménage repose sur ses clients.
Si vous arrivez à mettre en avant un nombre important de clients fidèles, c’est un bon indicateur de la capacité à générer du chiffre d’affaires régulier.
Dans l’idéal, vous devriez :
- reconduire vos contrats de nettoyage et centraliser dans un agenda les dates d’échéances
- avoir une vision sur le nombre d’heures contractualisées avec chaque client
- mettre en avant la marge par client pour identifier les clients les plus rentables
2) Identifier votre répartition clients
Vos clients n’ont pas tous les mêmes besoins de prestation :
Une bonne répartition entre plusieurs catégories de clients permet d’être résilient par rapport à la saisonnalité.
Voici quelques questions complémentaires :
- Est-ce que vos clients vous choisissent sur la base d’un appel d’offre ?
- Quelle est la répartition entre les clients particuliers et les clients professionnels et publics
- Est-il possible de leur vendre des prestations complémentaires ?
- Est-ce que vous faites des prestations de ménages épisodiques (événements, mariage, nettoyage après chantier, désinfection, ménage dans des résidences ou hôtels…)
3) Comprendre votre masse salariale
Le principal poste de charge d’une société de ménage : ses ressources humaines.
Dans ses conditions il est crucial de pouvoir montrer la fidélité des salariés et la nature de leurs contrats de travail (CDI, CDD, Intérim…) avec le nombre d’heures travaillées.
Un effectif fidèle permet de faciliter la planification et de mieux répartir l’agenda des interventions.
Par où commencer ?
- Nous vous recommandons de passer le test de transmissibilité gratuit qui permettra de pointer les points forts et les faiblesses de l’entreprise. Vous aurez une dizaine de minutes un avis factuel sur le potentiel de vente de votre société.
- Il vous faudra réaliser ensuite une évaluation financière de l’entreprise en fonction du taux de récurrence des contrats et de la qualité de votre fichier client.
Combien vaut-votre entreprise de nettoyage ?
Le contenu et opinions exprimées ici, y compris nos services, sont uniquement destinés à des fins d’information et de pédagogie. Bien que nous nous efforcions de fournir des informations générales précises, les informations présentées ici ne remplacent en aucun cas les conseils d’un professionnel et vous ne devez pas vous fier uniquement à ces informations. Tous les éléments présentés ne doivent pas être considérés comme des conseils d’investissement. Avant de prendre toute décision d’ordre juridique, financière ou fiscale, consultez toujours un professionnel en fonction de vos besoins et de votre situation particulière.
