Le chiffre d’affaires est un indicateur clé de la santé d’une entreprise : Il représente le total des revenus générés par une entreprise au cours d’une période donnée.
Les investisseurs et les analystes financiers utilisent le chiffre d’affaires principalement comme critère de taille critique de l’entreprise.
C’est d’ailleurs souvent l’un des premiers critères de recherche lorsqu’ils cherchent à identifier des cibles d’entreprise à reprendre.
Chiffre d’affaires et transmission d’entreprise
Le chiffre d’affaires (CA) représente la valeur totale des ventes réalisées par une entreprise sur une période donnée.
Le CA est un indicateur clé du niveau d’activité d’une entreprise et permet de mesurer la taille sur son marché Il est également utilisé pour calculer d’autres ratios de productivité comme le CA par personne.
Il ne faut pas conforte le chiffre d’affaires avec un indicateur de rentabilité ou de bonne santé de la société.
Chiffre d’affaires et transmission d’entreprise ?
Le chiffre d’affaires est un indicateur important pour comprendre une entreprise. Il représente le niveau des ventes réalisées sur une période donnée, généralement un trimestre ou un an.
Lors d’un projet de transmission d’entreprise, c’est à dire une opération par laquelle une entreprise change de propriétaire, il est important de bien évaluer le chiffre d’affaires de l’entreprise avant de procéder à la transaction.
Les acquéreurs vont analyser le chiffre d’affaires pour :
1) avoir une image du volume d’affaire de l’entreprise à vendre
2) voir son évolution au cours des derniers exercices et constater la résilience de l’entreprise (ou son taux de croissance)
3) analyser le chiffre d’affaires pour voir la saisonnalité
Lorsque vous achetez une entreprise, vous devez tenir compte du chiffre d’affaires de l’entreprise mais aussi de sa situation financière, de son endettement et de l’excédent brut d’exploitation.
Si l’entreprise a un chiffre d’affaires stable, cela signifie qu’elle est bien installée et qu’elle à une part d’activité récurrente. En revanche, si l’entreprise a un chiffre d’affaires en baisse, cela peut être le signe d’un problème de positionnement ou un perte de vitesse.
La transmission d’entreprise peut être un processus complexe et il est important de bien se renseigner avant de se lancer. Il existe de nombreuses organisations qui peuvent vous aider à mieux comprendre le processus et les différentes options qui s’offrent à vous.
Quizz - Vos motivations pour vendre
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Pourquoi les sociétés ne se vendent pas au niveau de chiffre d’affaires
C’est un mythe qui à la vie dure mais les sociétés ne se vendent pas au niveau de leur chiffre d’affaires.
Le chiffre d’affaires n’est pas forcément synonyme de rentabilité.
Il va falloir prendre en compte les coûts fixes et des coûts variables. Les coûts fixes sont les coûts qui ne changent pas en fonction du nombre de produits vendus comme l’infrastructure, les salaires de structures… Les coûts variables sont les coûts qui augmentent ou diminuent en fonction du nombre de produits vendus.
Pourquoi faut-il soigner les 3 derniers chiffres d’affaires de son entreprise à vendre
Il important de soigner les 3 derniers chiffres de son chiffre d’affaires afin de donner une indication sur la trajectoire de l’entreprise :
- L’entreprise est stable
- L’entreprise est en croissance
- L’entreprise est en déclin
Le CA est le premier indicateur visible et donc c’est la première impression pour les acheteurs potentiels. Ensuite, ces chiffres permettent de donner une idée de la tendance de l’activité. Enfin, si vous maintenez les coûts tout en augmentant le chiffre d’affaires, vous allez mécaniquement améliorer la rentabilité.
La plupart des évaluations d’entreprises sont basées sur les 3 derniers exercices (c’est souvent la norme).
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