Dans une conférence de 2015, Bill Gross (fondateur d’un studio de startup), partage ses expériences sur les facteurs qui font que certaines entreprises réussissent mieux que d’autres.

Son point de vue est particulièrement intéressant, car il est intervenu dans le lancement de plus de 100 entreprises,

Il identifie et classe les 5 raisons pour lesquelles certaines sociétés connaissent du succès alors que d’autres échouent.

Est-ce que ce sont les entreprises avec le plus de capitaux qui réussissent ?

Est-ce que le concept de l’entreprise est déterminant ?

score transmissibilité évaluation entreprise

Les 5 raisons de réussite d’une entreprise :

  • Facteur 1 (le principal) : Le timing
  • Facteur 2 : L’équipe et l’exécution
  • Facteur 3 : L’idée (son aspect différenciant ou unique)
  • Facteur 4 : Le Business Model
  • Facteur 5 : Le financement

Il cite l’exemple de Airbnb : “Personne ne va louer une pièce de sa maison à un étranger.”

Il est vrai que de nombreux prédécesseurs à Airbnb ont échoués auparavant.

Pourquoi ont-ils mieux réussis que les précédents ? Ils se sont lancés en pleine phase de récession économique. C’est une question de timing : le moment ou les gens avaient besoin de se faire un peu d’argent.

En France, je trouve l’exemple de la “banque” Nickel assez parlant. Leur concept permet d’ouvrir un compte bancaire en 5 minutes dans un bureau de tabac. En présentant une pièce d’identité et un numéro de mobile.

Comment ont-ils convaincus plus de 5000 buralistes de commercialiser un produit très loin de leur univers ?

Ils se sont lancés à un moment ou les bureaux de tabac voyaient leurs recettes s’effondrer, notamment à cause des lois anti-tabac. Ils étaient ouverts à des activités complémentaires pour générer un peu de revenus et attirer du flux.

Comment s’inspirer de cette conférence pour transmettre ou reprendre une entreprise ?

Même si les exemples cités dans la vidéo sont plutôt axés sur la création d’entreprise, on peux en tirer quelques idées :

  • Le timing de marché est crucial pour attirer des repreneurs (ou pour réussir sa reprise). Un marché dynamique joue le rôle de locomotive.
  • Une société qui est capable de différenciation sur son marché sort du lot
  • La qualité de l’équipe et la manière dont ils exécutent leur mission donne de la valeur pour le client.

Quels sont les critères fondamentaux d’une bonne entreprise à vendre ?

Vous pouvez jeter un œil à notre modèle des 6 facteurs qui selon nous donnent de la valeur à une entreprise.  Il y à certains parallèles avec l’analyse de Bill Gross.

Vous pouvez l’appliquer pour préparer votre transmission d’entreprise ou auditer une entreprise à reprendre.

Pourquoi certaines entreprises se transmettent facilement. Alors que d’autres restent sur le marché pendant des années sans intéresser personne ?

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