Comment vendre son entreprise rapidement

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Certaines entreprises se vendent vite.

D’autres mettent des années à trouver preneur.

Dans ce guide, nous allons vous montrer comment vendre son entreprise rapidement.

Quel que soit votre secteur d’activité, vous pourrez mettre à profit ses conseils et transmettre votre entreprise plus rapidement.

Le problème d’une cession d’entreprise qui perdure dans le temps c’est que vous allez devoir dans le même temps continuer à développer votre affaire.

Ce sera certainement un moment de votre carrière stressant : trouver un repreneur, négocier le prix de vente et les conditions, subir un ou plusieurs audits d’acquisitions.

entreprise vendable

C’est un long processus qui requiert toute votre attention et votre patience jusqu’au bout.

Dans ses conditions, il peut être alors tentant de chercher à raccourcir le processus pour que la vente se fasse rapidement. Il est fréquent que les vendeurs s’impatientent et se lassent de la transaction. Cela peut vous amener à accepter une offre basse ou à perdre de l’argent juste pour conclure un accord.

Avec un peu de chance et beaucoup de travail, le bon acquéreur se présentera à vous.

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Comment  vendre son entreprise rapidement ?

Pour accélérer la vente, vous avez besoin d’un plan et de l’aide de conseillers compétents. Utilisez ces conseils pour apprendre comment vendre votre entreprise rapidement et au meilleur prix.

Il convient de décomposer les étapes pour vendre son entreprise :

  1. Trouver un repreneur crédible
  2. Présenter un projet cohérent sans élément rédhibitoire pour l’acquéreur ou ses conseils
  3. Mener les négociations et le juridique de cession
  4. Aboutir le closing (obtention du financement, réitération des actes de cession, pas d’opposition d’un tiers…)
  5. Assurer la transition avec le repreneur

Votre niveau d’avancement dans chacune des 5 étapes sera un indice sur votre capacité à faire un deal rapidement.

Reprendre une entreprise s’inscrit dans un calendrier spécifique et une durée minimale. La durée courante entre le début de la procédure de recherche de la cible et le closing, est en moyenne de 6 à 12 mois. – Les Echos (2017)

4 conseils pour vendre son entreprise rapidement :

1 – Proposer un scénario de vente carré

La complexité amène à la complexité.

Si votre priorité est de réussir la transaction rapidement, nous vous recommandons d’éviter les montages fiscaux ou juridiques complexes.

Tous vos arbitrages doivent être guidés pour être simples du point de vue du repreneur et du financeur.

Vous devez énoncer clairement vos attentes et vous appuyer sur des preuves pour montrer le réalisme de la reprise.

2 – Garantir la bonne continuité de l’exploitation après votre départ

Lorsque vous passez le test en ligne pour connaitre le potentiel de vente de votre affaire, vous remarquerez que nous posons plusieurs questions sur la répartition des tâches dans l’entreprise.

Plus votre société sera autonome, moins la pression sera grande sur le candidat repreneur.

Vous devez lui montrer que les compétences clés seront préservées après votre départ.

3- Embaucher un consultant en cession d’entreprise

La vente de l’entreprise va demander énormément d’énergie.

Pour aller vite il va falloir connaitre le projet sur le bout des doigts et faire preuve de réactivité.

Les tâches sont nombreuses : rédiger le dossier de présentation de l’entreprise, aller à la recherche des repreneurs, répondre à leurs questions techniques et financières… Il y a des multitudes de tâches à accomplir.

La bonne nouvelle c’est qu’il existe des personnes dont c’est le métier. Elles sont rompues à l’exercice des négociations et pourrons vous faire bénéficier de leur expérience.

Autre fait qui penche dans la balance : la plupart des négociateurs se rémunèrent « au succès ». C’est à dire qu’ils vous facturent la majorité de leurs honoraires une fois la transaction réussie.

En vous appuyant sur un expert en transmission d’entreprise, vous ne sera pas entièrement dédouané d’y consacrer de l’énergie mais il pourra vous guider et vous préserver de certaines phases pénibles.

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4 – Prenez les devants

Identifiez avec vos conseillers les points de passage obligés de la négociation et prenez l’initiative.

Les repreneurs apprécierons vos efforts : un prix de vente justifié, une situation comptable récente. Ils gagnerons en confiance si vous pouvez produire rapidement les analyses dont ils auront besoins (trésorerie, investissements, RH…)

Questions fréquentes pour vendre son entreprise rapidement

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?

On entends souvent que pour vendre une entreprise il faut entre 12 et 18 mois.

C’est le temps nécessaire à préparer l’entreprise, rechercher des repreneurs et mettre en place les actes de cession.

Certaines étapes sont incompressibles :

  1. Préparer le projet de vente (trouver un conseiller en transmission d’entreprise, faire la valorisation, définir les repreneurs cibles…)
  2. Rencontrer des repreneurs, négocier
  3. Signer une lettre d’intention et passer la phase d’audit d’acquisition
  4. Valider le montage juridique et éventuellement aider à obtenir le financement
  5. Signer le protocole d’accord et les formalités administratives.

Certaines étapes obligatoires prennent quelques semaines notamment lors de la vente d’un fond de commerce :

  • l’information préalable des salariés 
  • la formalité du droit de préemption de la mairie 
  • la levée des hypothèques et nantissements

Selon les données de l’association CRA, les entreprises en 2018 étaient vendues en moyenne en 18 mois.

Au plus court, si votre priorité est de vendre le plus rapidement possible, l’opération peut être faite sur 6 mois.

Où s’adresser pour vendre son entreprise ?

Si vous voulez vendre votre rapidement rapidement vous allez avoir besoin de vous faire accompagner par des spécialistes.

Vous allez avoir besoin d’un expert en transmission d’entreprise qui aura pour rôle de représenter votre projet de cession, rechercher des repreneurs en toute discrétion et mener les négociations

Cet expert en transmission d’entreprise pourra coordonner les éventuelles interventions juridiques et comptables. Souvent il pourra aussi faire le lien avec les associations de repreneurs et les institutionnels.

Pour trouver l’expert en vente d’entreprise qui sera le plus pertinent par rapport à votre secteur d’activité et région, vous pouvez passer le test de transmission d’entreprise sur Matching Value.

Combien vendre son entreprise ?

Calculer le prix de vente d’une entreprise n’est pas toujours aisé. Il faut utiliser plusieurs méthodes basées sur le patrimoine de l’entreprise et sur sa rentabilité. Il faut aussi la comparer par rapport à des transactions similaires.

Le plus important est d’arriver à trouver une fourchette de valorisation qui sera crédible pour le repreneur et pour la banque.

Cela ne sert à rien de mettre un prix de vente trop élevé car vous risquez de faire fuir les repreneurs et de garder l’entreprise sur les bras pendant des années.

Si vous êtes propriétaire d’une entreprise et que vous souhaitez la vendre, il est important de déterminer sa valeur. Cela vous permettra de fixer un prix juste et de trouver rapidement un acheteur.

La première étape pour déterminer la valeur de son entreprise est de calculer ses actifs. Les actifs sont tous les éléments qui appartiennent à l’entreprise et qui peuvent être vendus pour en tirer un profit. Cela inclut les biens matériels, tels que les bâtiments et le matériel, mais aussi les actifs immatériels, comme les brevets et les marques.

La deuxième étape consiste à calculer les dettes de l’entreprise. Les dettes sont toutes les sommes que l’entreprise doit payer, que ce soit aux fournisseurs, aux banques ou aux employés. Il est important de les inclure dans le calcul de la valeur de l’entreprise, car elles doivent être déduites du prix de vente. Une fois les actifs et les dettes de l’entreprise calculés, il suffit de faire la différence entre les deux pour obtenir sa valeur. Cette valeur représente ce que l’entreprise vaut réellement et peut être utilisée pour fixer un prix de vente. Il existe plusieurs méthodes pour déterminer la valeur de son entreprise. La méthode la plus courante est le calcul de la valeur des actifs, mais il existe d’autres méthodes, comme le calcul de du goodwill ou de la valeur de l’entreprise en fonction de ses bénéfices. Choisissez la méthode qui vous semble la plus appropriée et qui vous permettra de déterminer une valeur juste pour votre entreprise.

Comment accélérer la vente de mon entreprise ?

Les entreprises vendues par un intermédiaire restent moins longtemps sur le marché.

Cela est dû au fait que l’intermédiaire est capable de mobiliser son expérience et du temps pour trouver le meilleur repreneur. Quand vous décidez de vendre votre entreprise seul vous n’avez pas toutes les cartes en main.

Un dirigeant qui cherche à vendre son entreprise peut vouloir profiter de l’expertise d’un professionnel spécialisé dans la vente d’entreprises. Cet expert préparera l’entreprise pour la vente tout en encadrant le processus.

Son travail consiste à préparer l’entreprise à être vendue rapidement, à disposer de tous les documents et informations juridiques nécessaires pour les transmettre au nouveau propriétaire. Il effectuera le tri entre tous les contacts de repreneurs potentiels qui peuvent être intéressés par acheter l’entreprise.

Pour accélérer le processus, vous pouvez commencer à faire une liste des entreprises de votre secteur qui ont été vendues récemment. Cela permettra de voir si le marché est favorable et quels sont les profils des acheteurs.

Quelles sont les démarches pour vendre son entreprise ?

Il existe de nombreuses actions que l’on peut entreprendre pour vendre son entreprise. Il s’agit notamment d’effectuer une évaluation de l’entreprise et d’élaborer un plan de vente de l’entreprise.

En voici quelques-unes :

  1. Identifiez un professionnel pour évaluer votre entreprise. Appelez un conseiller : de nombreuses personnes cherchent à vendre leur entreprise, et elles souhaitent le faire rapidement.
  2. Créez un plan d’affaire détaillé pour votre entreprise
  3. Faites créer un dossier de présentation pour votre entreprise comprenant une étude de marché et des projections financières.
  4. Trouver un repreneur intéressé par l’achat de votre entreprise.
  5. Négocier avec les acheteurs intéressés
  6. Informer les salariés
  7. Faire les actes juridiques qui conduisent au transfert de propriété

Quels sont les documents nécessaires ?

Il est important de se préparer en conséquence afin de maximiser les chances de vendre rapidement et au meilleur prix possible. Un des aspects les plus importants de la préparation est de rassembler tous les documents nécessaires. Ces documents peuvent inclure les documents financiers, les contrats en cours, les permis et les licences, les assurances, les propriétés et les baux, les dossiers juridiques et les dossiers fiscaux. Il est également important de préparer une présentation de l’entreprise, mettant en évidence les aspects les plus positifs et les plus pertinents pour les potentiels acquéreurs.

Une fois que tous les documents sont rassemblés, ils doivent être organisés de manière à ce qu’ils soient facilement accessibles et compréhensibles. Il est important de se rappeler que les potentiels acquéreurs ne seront pas familiers avec les détails de l’entreprise, il est donc crucial de présenter les informations de manière claire et concise. Les documents doivent également être mis à jour, car les acquéreurs voudront voir des données récentes.

Enfin, il est important de se assurer que tous les documents sont légaux et en règle avant de les montrer aux potentiels acquéreurs.

Comment faire savoir que sont entreprise est en vente ?

Tout d’abord, il est important de mettre en place une stratégie de marketing efficace pour promouvoir votre entreprise. Cela implique de cibler votre marché cible, de déterminer les canaux de communication les plus appropriés et de créer un message percutant.

Il est important de faire appel à des professionnels de la vente d’entreprise. Ils seront en mesure de mettre en place une stratégie de vente efficace et de trouver les acheteurs potentiels les plus intéressés par votre entreprise. Les consultants en vente d’entreprise ont des bases de données de repreneurs. Ils seront également en mesure de négocier les meilleures conditions de vente possible et de gérer toute la paperasse associée à la vente de votre entreprise.


Le contenu et opinions exprimées ici, y compris nos services, sont uniquement destinés à des fins d’information et de pédagogie. Bien que nous nous efforcions de fournir des informations générales précises, les informations présentées ici ne remplacent en aucun cas les conseils d’un professionnel et vous ne devez pas vous fier uniquement à ces informations.  Tous les éléments présentés ne doivent pas être considérés comme des conseils d’investissement. Avant de prendre toute décision d’ordre juridique, financière ou fiscale, consultez toujours un professionnel en fonction de vos besoins et de votre situation particulière.

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