Vendre votre entreprise de piscine – Le guide complet

Vous êtes à la tête d’une entreprise spécialisée dans la construction de bassins, l’entretien, la rénovation ou la vente de matériel de piscine ?
Vous approchez de la retraite, vous pensez à changer de vie ou vous souhaitez simplement transmettre ce que vous avez construit pendant des années ?

👉 Cet article a été conçu spécifiquement pour les dirigeants du secteur piscine, qu’ils soient artisans indépendants ou gestionnaires d’une TPE bien implantée localement.

Avec plus de 3,5 millions de piscines en France et un marché en constante évolution (équipements connectés, rénovation énergétique, entretien récurrent…), votre entreprise a une vraie valeur. Encore faut-il savoir comment la valoriser et la vendre correctement.

Dans ce guide, vous découvrirez :

• Comment préparer votre entreprise à la vente (financièrement, commercialement, opérationnellement)
• Les spécificités du métier de pisciniste à mettre en avant pour attirer un repreneur
• Les erreurs à éviter dans la cession d’une activité liée à la piscine
• Comment trouver le bon repreneur et réussir le passage de relais
• Et pourquoi une évaluation professionnelle est indispensable pour vendre au bon prix

🎯 Que vous vendiez des piscines coques, posiez du liner armé ou gériez des contrats d’entretien annuels : ce guide est votre point de départ pour une cession réussie.

Préparer une entreprise piscine à la vente : les fondamentaux

Une entreprise pisciniste attire de nombreux repreneurs — à condition d’être bien structurée et présentée.

Les éléments les plus valorisables dans une entreprise de piscine sont :

• Un parc clients stable pour l’entretien annuel ou hivernage
• Une équipe autonome et fidélisée (techniciens, poseurs, SAV)
• Des contrats en cours : hivernage, maintenance, SAV, garantie décennale
• Des stocks à jour : robots, margelles, liners, pompes à chaleur…
• Un historique de réalisations locales avec photos (construction ou rénovation)
• Des avis clients positifs en ligne + une présence Google Business active

Les repreneurs apprécient le potentiel de proposer des prestations récurrentes pour le client. En particulier la vente de produits, la maintenance de la piscine et de ses équipements. Mais aussi le potentiel de prestations annexes comme l’entretien paysager.

Quels sont les astuces pour transmettre mon entreprise de piscine ? Commençons !

Combien vaut une entreprise de piscine ? Les règles de valorisation

Votre activité génère-t-elle de la récurrence ? Disposez-vous d’un carnet de commandes pour la saison à venir ?

La valorisation d’une entreprise piscine dépend de 3 piliers principaux :

📊 1. Performance économique

• EBE retraité × multiple (souvent entre 2,5 et 4)
• Taux de marge sur les chantiers
• Rentabilité SAV & entretien

🔧 2. Actifs matériels

• Véhicules (camions équipés, remorques)
• Outillage spécifique (pompes d’essai, aspirateurs pro)
• Stocks : robots, pompes, chlore, accessoires

👥 3. Valeur immatérielle

• Parc de clients fidélisés pour entretien annuel
• Base CRM ou logiciel métier utilisé (type Everlog, BATIGEST)
• Marque connue dans la région + photos chantiers

📌 Exemple chiffré : un pisciniste avec 100 000 € d’EBE, 40 contrats d’entretien annuels et 2 poseurs salariés peut se vendre entre 250 000 et 350 000 €, selon sa zone et son carnet de commandes.

Vendre son entreprise de piscine – 3 conseils pour trouver un repreneur et réussir votre sortie

Vous êtes là pour la cession de votre société, voici quelques conseils :

Lorsque vous aurez des repreneurs prêts à vous faire une lettre d’intention, un consultant négocie le prix de vente définitif et vous assure la défense de vos intérêts. La plupart des vendeurs feraient mieux de collaborer avec un cabinet de transmission d’entreprise, comme Matching Value, pour piloter les principales missions comme la négociation des actes de cession.

Par rapport à la vente d’une société de pose de piscine nous allons voir :

• Comment tracer le dynamisme commercial (nombre de contacts, apporteurs d’affaires, taux de transformation, etc)
• Développer des missions d’entretien, de vente de produits mais aussi de modernisation de piscines
• Comment former et recruter des piscinistes dans un secteur en fort développement

3 secrets qui facilitent la vente (entreprise de piscine)

1) Analyser le panier moyen et la dynamique commerciale

Avant toute vente, il est essentiel de comprendre comment votre entreprise génère du chiffre d’affaires — et comment l’augmenter pour maximiser sa valorisation.

La première étape consiste à analyser les pistes et leur conversion en ventes. Il n’est pas rare que les piscinistes travaillent avec des enseignes ou des marques qui leurs apportent des prospects.

Commencez par étudier la source de vos prospects : bouche-à-oreille, site internet, enseignes partenaires, plateformes…

De nombreux piscinistes travaillent avec des réseaux ou marques (Desjoyaux, Mondial Piscine, Alliance, etc.) qui leur fournissent une partie des leads. Posez-vous les bonnes questions :

• Quel est le taux de transformation des devis en ventes ?
• Combien de contacts convertis par canal ?
• Quelle est la durée moyenne entre le 1er contact et la signature ?

La deuxième étape consiste à analyser ce qui est vendu et comment augmenter le panier moyen.

Il ne suffit pas de vendre des piscines : il faut vendre plus et mieux.
Le panier moyen est un indicateur clé dans la valorisation de votre entreprise.

« En moyenne, les piscines font entre 20 et 25 mètres carrés et représentent un coût de 24.000 euros »

Dynamique Mag

Ce chiffre peut largement grimper grâce à :

• L’ajout de marges complémentaires (margelles, plages, domotique, local technique équipé)
• Des options : volet roulant, pompe à chaleur, système de traitement automatisé, etc.
• Des ventes croisées : contrat d’entretien dès la livraison, accessoires, mobilier extérieur

La troisième étape consiste à analyser les données de marketing et de vente pour voir ce qui est fait et ce qui ne l’est pas.

Audit rapide :

• Avez-vous un site internet à jour, avec formulaires, photos, témoignages ?
• Vos avis Google sont-ils visibles et positifs ?
• Êtes-vous actif sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Pinterest) ?
• Proposez-vous des devis en ligne ou des simulations de projet ?

La quatrième étape consiste à analyser le service clientèle et les processus de back-office pour voir quelle est la meilleure façon d’améliorer ces processus.

Un SAV bien structuré, des équipes réactives, une gestion fluide des chantiers et des plannings… voilà ce qui différencie un pisciniste moyen d’un acteur solide.

Points à vérifier :

• Délai de réponse client
• Taux de SAV ou de réintervention
• Processus d’hivernage et relances contrat entretien
• Utilisation d’un logiciel métier (Everlog, Obat, Batappli…)

2) Développer une offre modernisation de piscines existantes

Le marché de la rénovation est en plein essor. Pourquoi ? Parce que des centaines de milliers de piscines ont été construites entre 2000 et 2015 — et leurs propriétaires veulent aujourd’hui les moderniser sans tout refaire.

Opportunités à développer :

Mise aux normes électriques, domotique, contrôle à distance

Remplacement des systèmes de filtration ou pompes énergivores

Passage au traitement automatisé (électrolyse, régulation pH/ORP)

Installation de volets immergés ou bâches à barres

Pose de pompes à chaleur haute performance

Rénovation des revêtements (liner armé, résine, carrelage)

Certaines régions comme le Var possèdent un haut taux d’équipement en piscine. Les propriétaires cherchent à rester au goût du jour ce qui laisse devenir un potentiel de modernisation de leurs équipements.

3) Former et recruter du personnel

La main d’œuvre qualifiée est un enjeu stratégique pour tout pisciniste — et un critère majeur pour tout repreneur.

Selon la Fédération des Professionnels de la Piscine et du Spa (FPP), 93 % des entreprises du secteur prévoient de recruter. Pourquoi ? Parce que la demande augmente… mais les bras manquent.

Profils les plus recherchés :

• Poseurs (coque, béton, carrelage)
• Techniciens SAV / entretien
• Conducteurs de travaux / chefs d’équipe
• Commerciaux terrain

Recommandations :

• Internalisez les compétences clés pour éviter la dépendance aux sous-traitants
• Mettez en place un plan de formation pour vos saisonniers ou jeunes recrues
• Créez un manuel technique ou tutoriel interne pour standardiser les méthodes

Les personnels de chantier sont les plus sollicités : 70 % des recrutements envisagés concernent les Techniciens de Piscines, suivis des poseurs de piscines (40 %) ou de membranes (23 %).

Qui sont les repreneurs dans le secteur piscine ?

Voici les profils les plus courants :

• Un groupe régional spécialisé dans les équipements extérieurs
• Un ancien technicien ou chef d’équipe voulant se lancer
• Un artisan du bâtiment qui souhaite élargir à la piscine
• Un concurrent local qui cherche à grandir ou recruter une équipe

Avant de vendre… faites estimer la vraie valeur de votre entreprise de piscine

La réussite d’une cession repose sur une donnée essentielle : la valorisation juste et argumentée de votre entreprise.
Trop d’entrepreneurs surestiment ou sous-estiment leur société… et passent à côté d’une belle opportunité.

👉 Vous voulez savoir combien vaut réellement votre entreprise de construction, rénovation ou entretien de piscines ?

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• Basée sur les référentiels du secteur piscine
• Intégrant vos contrats en cours, matériels, clients récurrents, et plus encore