La vente d’une entreprise nécessite autant de réflexion et de préparation, peu importe son statut juridique. La clé de la réussite d’une telle opération nécessite de l’anticipation pour tout entrepreneur.
La vente d’une entreprise peut se préparer en ligne. Pour cela, le cédant doit préparer la vente comme il se doit, anticiper le projet de vente, déterminer le prix de vente de la société et enfin publier l’annonce afin de dénicher des repreneurs potentiels dans sa région. Où vendre son entreprise ? Quelles sont les démarches administratives ? Ce mini-guide vous informe sur l’essentiel à savoir.
Ce qu’il faut savoir avant de mettre son entreprise en vente
La vente d’une entreprise étant un moment clé dans la vie d’un entrepreneur, il est important de s’engager dans les processus avec certaines connaissances. En effet, pour bien effectuer la vente, il faut préparer la vente, trouver un repreneur et évaluer le coût de l’entreprise.
Préparer la vente
C’est l’étape cruciale, car elle nécessite beaucoup de temps (au moins 6 mois à 1 an) avec une bonne implication de la part du chef d’entreprise. À ce stade, le cédant valorise l’entreprise afin d’avoir un bon prix. Pour cela, il doit :
- Être sûr des motifs de cession ;
- Savoir que faire après la cession ;
- Connaître la bonne période pour vendre l’entreprise ;
- Trouver un repreneur qui correspond à son profil ;
- Connaître les dispositifs fiscaux dont il peut bénéficier ;
- Cibler le type d’acquéreur idéal ;
- Diffuser une annonce.
Il est aussi important qu’il sache comment céder la société, à savoir : vendre le fonds de commerce ou céder une partie ou toutes les actions. La vente de l’entreprise implique également la réalisation de diagnostics pour négocier le plus juste possible le prix de vente.
Diagnostics à réaliser :
- Le diagnostic de l’activité ;
- Le diagnostic financier et comptable ;
- Le diagnostic des moyens ;
- Le diagnostic réglementaire et juridique.
En dehors des diagnostics et des questions à se poser, le cédant doit élaborer un dossier de présentation et mettre à jour tous les documents nécessaires afin de faciliter les négociations avec les potentiels repreneurs.
Trouver un repreneur
Sachez que le bon choix du repreneur de sa société favorise le succès de la vente. Pour trouver un repreneur, vous pouvez faire recours à :
- Un expert en transmission d’entreprise
- Des réseaux personnels ;
- Des organismes spécialisés ;
- Des réseaux de mise en relation entre vendeurs et acquéreurs ;
- Des sites internet spécialisés.
Peu importe le choix, assurez-vous d’avoir un projet de vente complet pour attirer de vrais potentiels acquéreurs. Si faire appel à des organismes spécialisés (chambres de commerce, chambres des métiers) est un bon choix, vous pouvez également publier vous-même votre annonce sur des sites internet spécialisés.
Évaluer le prix de l’entreprise
Les méthodes permettant d’évaluer le coût de son entreprise sont regroupées en quatre principales catégories, à savoir la méthode :
- Patrimoniale (on regarde le patrimoine de l’entreprise) ;
- Comparative (on recherche des comparables d’entreprises similaires vendues récemment) :
- Rendement ;
- Économique.
Bien sûr, il faut définir l’objet de la vente en amont et choisir la méthode de diffusion adéquate pour votre annonce. Avec un dossier solide, vous pouvez mettre votre entreprise en vente sur les plateformes suivantes.
Sur quelle plateforme vendre son entreprise
La vente de son entreprise sur une plateforme spécifique est bien possible. Cependant, pour optimiser ses chances de vente, il est bien de faire le bon choix de la plateforme. Voici trois des meilleurs sites sur lesquels vous pouvez vendre votre entreprise.
Sur Matching Value
C’est une plateforme intégrant de nombreuses fonctionnalités qui facilitent la vente de son entreprise. En effet, Matching Value intègre des fonctionnalités qui permettent de :
- Préparer son entreprise à la vente ;
- Trouver le meilleur conseiller dans le domaine ;
- Rencontrer des repreneurs de qualités.
En effet, non seulement Matching Value vous apprend à mettre en avant les forces de votre projet de transmission, mais il vous apprend aussi à trouver de meilleurs repreneurs. De plus, le fait que la plateforme vous accompagne est un avantage qui permet de vendre rapidement l’entreprise.
Alors, c’est un moyen de toucher des repreneurs spécifiques tout en évitant de commettre les erreurs courantes lors de telles opérations de cession. Vous bénéficiez également de conseils d’un consultant spécialisé dans son secteur d’activité.
Utiliser Matching Value permet de bénéficier de :
- Une méthodologie unique qui favorise la cession de sa société ;
- Ressources gratuites pour céder sa société comme un modèle de dossier de présentation ;
- Recommandations d’expert en transmission de société qui spécialisé dans le domaine d’activité de votre société.
A quel prix allez-vous vendre votre entreprise ?
Si l’utilisation de cette plateforme est avantageuse, il présente aussi quelques inconvénients.
En réalité, Matching Value n’est pas une plateforme d’annonce en tant que telle. Néanmoins, si vous réussissez les formalités du test de transmissibilité, vous bénéficiez des recommandations quant à la meilleure stratégie à adopter pour vendre aisément votre société.
Sur bourse de la transmission
Le principal avantage pour un entrepreneur d’opter pour bourse de la transmission est sa renommée. En effet, bourse de la transmission est un agrégateur qui met à la disposition de tous des annonces qui proviennent des principales plateformes de France. En effet, vous disposez de plus de 46 000 annonces d’affaires en vente d’entreprises.
Le problème avec cette plateforme se trouve au niveau des formalités. En effet, le formulaire de dépôt de votre projet de vente d’entreprise est succin, car il permet uniquement de publier une fiche vers des sites relais.
Elle n’offre pas d’accompagnement pour la réalisation de diagnostic des points forts de votre projet de cession. D’un autre côté, les plus de 46 000 annonces de la plateforme ne permet pas d’être facilement déniché par un repreneur.
Sur CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires)
L’avantage sur CRA est que vous avez affaire à un club de repreneurs d’affaires qui existe depuis 1985. De plus, la plateforme diffuse des annonces sur son réseau de repreneurs adhérents. Ainsi, la probabilité est forte de la cession de votre entreprise, soit garantie si votre projet est intéressant.
Mais sachez que vous n’êtes pas habilité à publier directement votre annonce sur la plateforme. Pour la publication, il faut d’abord prendre rendez-vous avec une fédération CRA qui se trouve dans votre région. De plus, vous devez adhérer une association et participer à une cotisation annuelle
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