Le crédit vendeur est une option de financement intéressante pour compléter le tour de table de reprise d’une entreprise.
Le vendeur de l’entreprise accorde un crédit au repreneur. L’opération consiste à prêter une fraction du prix d’acquisition et mettre en place un remboursement différé.
Cela permet aux vendeurs de soutenir l’acquéreur dans la reprise et de donner confiance aux banques dans la viabilité du projet : si le vendeur est d’accord pour préter, c’est qu’il croit dans la qualité du projet de reprise.
Crédit vendeur lors de la vente d’une entreprise : comment ça marche ?
Le crédit vendeur est une forme de financement qui peut être utilisée lors de la vente d’une entreprise.
Quels sont les financements les plus fréquents dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?
- L’apport du repreneur
- Le crédit bancaire dans le cadre du montage d’un LBO
- Les prêts d’honneurs
- Le crédit vendeur
On s’oriente souvent vers un mix entre ses 4 sources de financement.
Grâce au crédit, le cédant de l’entreprise s’accorde à prêter une fraction du prix de vente.
C’est en quelque sorte un remboursement différé d’une partie du prix.
Le crédit vendeur peut être utilisé pour faciliter la vente d’une entreprise et pour témoigner de son niveau de confiance dans la cession.
Pourquoi le crédit vendeur est souvent nécessaire pour vendre l’entreprise
Le crédit vendeur est parfois nécessaire pour vendre l’entreprise :
Quand le taux d’endettement du LBO est élevé, les banques vont être réticentes à prêter à partir de certains ratios.
Si le repreneur n’est pas en capacité d’augmenter son apport ou de faire venir des investisseurs externes, la reprise va être impossible.
A moins de diminuer le prix de vente.
ou d’octroyer un « crédit vendeur » sur une fraction du prix de vente.
Pour ces raisons, il peut être nécessaire de mettre en place un crédit vendeur pour assurer une bonne valorisation de l’entreprise tout en rassurant les parties intéressées à la cession.
Le crédit vendeur pour le cédant d’entreprise
Le crédit vendeur est une option justifiée pour les cédants d’entreprise, car elle leur permet de bénéficier d’un certain nombre d’avantages.
Tout d’abord, le crédit vendeur permet au cédant de vendre la société. Alors qu’en l’absence de la totalité des financements, le projet aurait probablement capoté.
Il existe des mécanismes pour se garantir sur le crédit vendeur qui permettent de limiter les risques encas de défaillance.
Quels sont les risques du crédit vendeur ?
Le principal risque du crédit vendeur est le non-remboursement. Pour cela, il est possible de mettre en place des garanties du crédit vendeur comme des assurances ou un nantissement du fonds de commerce.
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