Le marché des entreprises de charpente et de menuiserie bois est extrêmement fragmenté. D’après la CAPEB, on compte plus de 50 000 entreprises artisanales dans ce secteur, dont la grande majorité emploie moins de 20 salariés.
👉 Autrement dit, si vous envisagez de vendre votre entreprise, vous êtes en concurrence avec des milliers d’autres cédants.
Il est donc essentiel de vous différencier, non seulement par la qualité de vos réalisations, mais aussi par votre organisation, vos équipements et votre capacité à transmettre sereinement.
Ce guide pratique a été conçu pour vous aider à :
- Comprendre les leviers de valorisation dans la construction bois
- Structurer la mise en vente (équipe, équipements, organisation)
- Attirer des repreneurs sérieux grâce à un bon dossier
🪚 Des métiers multiples et des spécialisations variées
Le secteur de la construction bois regroupe une grande diversité de métiers :
- Travaux de menuiserie bois
- Agencement intérieur
- Charpente traditionnelle
- Couverture et zinguerie
Certaines entreprises se positionnent sur des niches spécifiques comme la fabrication de menuiseries sur mesure, d’escaliers ou encore la pose de bardages bois. D’autres ont une offre plus généraliste, intégrant plusieurs savoir-faire.
Cette spécialisation (ou non) aura un impact direct sur le profil de repreneur à cibler et les leviers de valorisation à activer.
💰 Attention à ne pas penser uniquement au prix
Il est fréquent, lorsqu’on pense à vendre, de se focaliser uniquement sur la valorisation financière de l’entreprise.
Mais attention : la valeur perçue par un repreneur va bien au-delà du chiffre.
Votre capacité à transmettre des équipes compétentes, une bonne organisation, une clientèle fidèle ou un outil de production bien structuré pèse autant, sinon plus, dans la décision d’achat.
Comment vendre sa société de menuiserie
La vente d’une entreprise de menuiserie ne s’improvise pas. Au-delà des aspects financiers, c’est une opération humaine, stratégique et technique.
Voici les leviers essentiels pour préparer efficacement votre cession, attirer les bons repreneurs et maximiser la valeur de votre société.
Avec la demande, les constructions en ossature bois fleurissent sur beaucoup de marchés : la construction de chalets ou de maisons individuelles, les surélévations, la construction de bâtiments publics comme des écoles ou des gymnases.
Vendre son entreprise de charpente / menuiserie
Si vous envisagez de vendre, un cabinet d’affaire en transmission d’entreprise peut vous aider à vous guider tout au long du processus. Travailler avec l’équipe de Matching Value pour comprendre les motivations des acquéreurs et comprendre les obstacles potentiels à la vente.
Nous allons voir dans cet article :
- La manière de mettre en avant les chantiers sur lesquels votre entreprise est réputée.
- Pouvez-vous mettre en avant le rythme saisonnier du métier notamment si l’activité est plus forte en été
- Comment faire un inventaire de vos outillages permettra au repreneur d’orienter la spécialisation de votre business
3 signes qui justifient la vente (entreprise de charpente ou menuiserie).
1) Analysez vos chantiers des 5 dernières années
Un bon dossier de vente commence par une présentation claire de vos réalisations. Les acquéreurs veulent savoir :
- Quel type de chantiers vous réalisez : maisons individuelles, chalets, bâtiments publics, agencements intérieurs…
- Quels chiffres d’affaires ils génèrent (par typologie de projet)
- Sur quelles zones géographiques vous intervenez
💡 Astuce pro : structurez un tableau récapitulatif avec les 10 chantiers les plus significatifs des 5 dernières années. Indiquez pour chacun :
- Le type de chantier
- Le client (public / privé)
- Le CA généré
- La localisation
- Les particularités techniques (ossature bois, surélévation, etc.)
Cela permettra à l’acheteur de comprendre votre cœur de métier et d’évaluer les potentiels de développement.
2) Est-ce que votre entreprise est saisonnière ?
La saisonnalité est une réalité dans la construction bois. Beaucoup d’entreprises concentrent leur activité de mars à octobre, et ralentissent en hiver.
Elles ont tendance a profiter de la belle saison pour construire des chantiers en extérieur. Parfois certaines sont mises en sommeil au cœur de l’hiver ou se concentrent sur des chantiers d’aménagement en intérieur.
Notons que dans certains départements comme la Savoie, les acteurs embauchent des charpentiers du printemps à l’automne sur la forte saison, puis ces mêmes personnes deviennent moniteurs de ski l’hiver.
Ce n’est pas un inconvénient — c’est un élément à anticiper et à organiser :
- Certains dirigeants s’appuient sur des équipes temporaires ou adaptent leur offre selon la saison.
- Dans les Alpes, il est courant de recruter des charpentiers l’été… qui deviennent moniteurs de ski l’hiver !
🎯 Montrez que votre organisation s’adapte aux contraintes climatiques. Cela rassure les acheteurs sur la capacité de l’entreprise à maintenir son activité et fidéliser ses équipes.
C’est un bel atout pour montrer la capacité de l’entreprise à s’adapter et à trouver du personnel compétent.
3) Recensez votre matériel et véhicules
Une entreprise de BTP n’est pas destinée à réaliser les mêmes chantiers en fonction de son outillage. Vos devriez créer un inventaire de votre parc matériel : linéaires d’échafaudages, véhicules, moyens de levage, atelier… En fonction des développements envisagés par le repreneur il devra peut-être internaliser certains outils de production plutôt que de les louer. A contrario, il pourra céder les équipements inutiles et libérer des ressources.
Dans le bâtiment, l’outillage conditionne les chantiers que vous pouvez accepter. Un inventaire précis est indispensable :
- Véhicules (camions, utilitaires)
- Moyens de levage (nacelles, grues)
- Linéaires d’échafaudage
- Ateliers (type, surface, équipements machines)
- Logiciels ou outils de chiffrage spécifiques
Un repreneur pourra ainsi :
- Identifier ce qu’il peut réutiliser ou céder
- Évaluer les investissements nécessaires à court terme
- Projeter une évolution du modèle (ex. : internalisation de certaines prestations)
Pour aller plus loin, pouvez aussi vous référer à notre étude sur la transmission d’entreprise de construction.
Mettre en vente son société de charpente
Vendre une entreprise artisanale, c’est transmettre bien plus que des chiffres : c’est passer le relais d’un savoir-faire, d’une équipe, d’une réputation. Voici les étapes clés à suivre pour préparer une cession réussie de votre entreprise de charpente ou de menuiserie bois.
Faire du tri :
Avec les années, on accumule : papiers, outils, matériaux, équipements devenus obsolètes… Avant la mise en vente :
- Triez vos documents (comptabilité, contrats, plans, historiques de chantiers)
- Inventoriez vos stocks et votre matériel
- Libérez de l’espace dans les ateliers ou zones de stockage
🎯 Objectif : montrer un environnement de travail propre, bien géré, évolutif. C’est un signal fort pour les repreneurs.
Diminuer la dépendance de l’entreprise envers son dirigeant :
Le plus gros point noir lors d’une cession, c’est souvent… vous, le dirigeant 😅
Dans beaucoup de PME artisanales, le fondateur :
- Gère les équipes
- Fait les devis
- Suit les chantiers
- Négocie avec les banques et fournisseurs
- Parfois même… fait les travaux
🛠 Pour rassurer un repreneur, vous devez documenter vos processus, déléguer progressivement, structurer l’équipe, voire identifier un bras droit.
💬 Conseil : notez noir sur blanc toutes vos missions et réfléchissez à qui pourrait les reprendre. Moins l’entreprise dépend de vous, plus elle a de valeur.
Réputation :
Dans l’artisanat, la réputation est un actif clé. Avant de vendre, donnez un coup de projecteur à votre image :
Affichez vos réalisations sur un site à jour ou vos réseaux sociaux
Encouragez vos clients fidèles à laisser un avis Google / Facebook
Mettez en place un système de recommandation
| Étape à anticiper | Pourquoi c’est important |
|---|---|
| Tri administratif & matériel | Donne une image soignée et professionnelle |
| Diminution de la dépendance au dirigeant | Rassure le repreneur sur la pérennité |
| Amélioration de la visibilité / image | Renforce l’attractivité et la notoriété |
| Inventaire clair des équipements | Aide à évaluer la valeur réelle |
| Présentation des chantiers récents | Montre le savoir-faire et les revenus |
Trouver un consultant de confiance
Pour avancer en tante confiance dans votre projet de vente, il faut travailler avec un conseiller expérimenté dans votre métier.
Voici quelques critères à vérifier avant de confier votre projet de cession :
| ✅ Critère | Ce qu’il faut rechercher |
|---|---|
| Spécialisation sectorielle | Le cabinet comprend les spécificités du BTP, de l’artisanat |
| Expérience prouvée | Références clients, nombre de cessions réussies |
| Méthode claire | Étapes, livrables, accompagnement humain et technique |
| Réseau d’acheteurs | Accès à des repreneurs actifs, fonds d’investissement, professionnels du secteur |
| Transparence tarifaire | Honoraires clairs, pas de frais cachés |
Chez Matching Value, nous accompagnons depuis plus de 10 ans des artisans et dirigeants de PME dans la vente de leur entreprise.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise artisanale ?
En moyenne, une cession de PME dans le secteur du bâtiment prend entre 6 et 12 mois, parfois plus selon :
- la préparation du dossier,
- la clarté des comptes,
- la dépendance au dirigeant,
- et le profil de repreneur ciblé.
Anticiper est la clé : idéalement, commencez 12 à 18 mois avant la date de cession souhaitée.
Comment est calculée la valeur d’une entreprise de charpente ?
La valorisation repose souvent sur plusieurs critères :
- Le résultat d’exploitation (REX ou EBE retraité)
- La récurrence du chiffre d’affaires
- Le parc matériel (valeur nette des équipements)
- La qualité des équipes
- Les clients / contrats en cours
➡️ Utilisez un simulateur de valorisation pour obtenir un premier ordre de grandeur : faire une estimation gratuite
👷♂️ Qui peut racheter mon entreprise de menuiserie ?
Les repreneurs typiques sont :
- des professionnels du secteur souhaitant se mettre à leur compte,
- des concurrents locaux voulant grandir,
- des entreprises générales voulant intégrer une spécialité bois,
- parfois des investisseurs ou holdings familiales.
🎯 Un bon cabinet M&A vous aide à cibler des repreneurs sérieux, actifs et finançables.
🛑 Faut-il arrêter l’activité pendant la vente ?
Non, au contraire. Votre entreprise doit rester active, rentable et organisée jusqu’à la signature. Une activité en recul ou une équipe démobilisée fera chuter la valorisation.
💡 Continuez à investir raisonnablement, garder les équipes mobilisées et maintenir la qualité.
🧑🏫 Que devient le personnel après la vente ?
Les contrats de travail sont automatiquement transférés au repreneur (article L1224-1 du Code du travail).
Cependant, il est fortement conseillé de :
- rassurer les équipes,
- les impliquer progressivement,
- présenter le repreneur en amont, s’il est bien avancé.
